農貿市場配套招商，目前成為困擾非常多主辦方的難題，除了我們主營的農貿產品外，還有非常多的業態，比如輕餐飲、培訓、農貿產品互動、影院這些常見的業態，甚至還有高新科技類或者是高端消費類，這些配套的業態選擇，都有什么樣的技巧，或者有什么經驗可以告知呢？

用產品的眼光看問題

在互聯網領域，有一個叫產品概念，甚至還有專門從事產品打造的產品經理。什么是產品？簡單來說，就是你向社會提供的專門服務，就比如支付寶、比如微信，它就是這樣一個產品。所以用產品的眼光來看，我們農貿市場配套招商的問題，就是我們農貿市場就是一個整體的產品，我們這個產品將提供給周圍范圍內哪些服務。

當然，產品也是不斷優化與升級的，我們可以看到手機上的APP或者是電腦上的軟件，常常要升級換代，就是因為隨著時間的推移，大家的服務需求不同，產品自身就需要優化與升級。

服務需求決定了產品

用戶畫像決定了服務需求

上文提到，服務需求決定了產品，而服務需求我們從哪來看呢？服務需求是服務人群的共同需求匯總，也就是說我們服務的人群，決定了我們如何判斷服務需求。同樣，在現代的商業中，有用戶畫像這么一個詞，就是用戶的整體畫像決定了我們如何去判斷需求。

用戶畫像又稱用戶角色，作為一種勾畫目標用戶、聯系用戶訴求與設計方向的有效工具，用戶畫像在各領域得到了廣泛的應用。我們在實際操作的過程中往往會以最為淺顯和貼近生活的話語將用戶的屬性、行為與期待聯結起來。作為實際用戶的虛擬代表，用戶畫像所形成的用戶角色并不是脫離產品和市場之外所構建出來的，形成的用戶角色需要有代表性能代表產品的主要受眾和目標群體。

用戶畫像是真實用戶的虛擬代表，首先它是基于真實的，它不是一個具體的人，另外一個是根據目標的行為觀點的差異區分為不同類型，迅速組織在一起，然后把新得出的類型提煉出來，形成一個類型的用戶畫像。一個產品大概需要4-8種類型的用戶畫像。

用戶畫像的PERSONAL八要素

P代表基本性(Primary)：指該用戶角色是否基于對真實用戶的情景訪談;

E代表同理性(Empathy)：指用戶角色中包含姓名、照片和產品相關的描述，該用戶角色是否引同理心;

R代表真實性(Realistic)：指對那些每天與顧客打交道的人來說，用戶角色是否看起來像真實人物;

S代表獨特性(Singular)：每個用戶是否是獨特的，彼此很少有相似性;

O代表目標性(Objectives)：該用戶角色是否包含與產品相關的高層次目標，是否包含關鍵詞來描述該目標;

N代表數量性(Number)：用戶角色的數量是否足夠少，以便設計團隊能記住每個用戶角色的姓名，以及其中的一個主要用戶角色;

A代表應用性(Applicable)：設計團隊是否能使用用戶角色作為一種實用工具進行設計決策。

L代表長久性(Long)：用戶標簽的長久性。

農貿市場的用戶畫像

通常來說，用戶畫像主要在于這樣的數據，一個農貿市場每天的人流量，一個農貿市場購買人群的男女比例，一個農貿市場人流量的年齡劃分，一個農貿市場每天各時間點的流量劃分，一個農貿市場個人消費金額的劃分，一個農貿市場的用戶來訪的頻繁程度等等。這些都是農貿市場的用戶畫像參數，你如何去了解一個農貿市場的現狀，大多都要從這些參數入手，全方位立體式來看待這個農貿市場的整體商業現狀。

農貿市場的配套招商——以結果論為導向

大多農貿市場優先考慮實體、有人氣、大眾化、需要人流量的業態，

避免選擇小眾化、無實體經濟、客流量小的業態

當你對一個農貿市場的數據做到了如執掌，知道都是哪些人來購買農貿產品，男女比例，年齡段劃分等參數，你就必然能夠知道哪些業態是這些人需要的，哪些是不需要的。

唯有農貿市場的用戶需求，能夠對整體的農貿市場商業氛圍有積極幫助的，就是我們配套招商的重點，如果不是，僅僅是玩點噱頭，與用戶不匹配的，對農貿市場的結果——整體商業氛圍沒有幫助，我們應該放棄。

一般來說，大多數農貿市場應該有限考慮實體、有人氣、大眾化、需要人流量的業態，比如輕餐飲、培訓、農貿產品互動、影院等。避免選擇小眾化、無實體經濟、客流量小的業態，比如高新科技類、高端消費類。

結語：

農貿市場的配套招商，是一個非常重要的課題，每個農貿市場有其特殊之處，都需要我們通過不斷的調研和對用戶畫像各種參數進行研究，才能夠知道其端倪。而農貿市場的配套招商也是一定要以結果論為導向，就像改革開放一樣，凡是對我國經濟有促進作用的，都應該去認真考慮，凡是對經濟沒有實際意義的，都應該謹慎處理。

道理是一樣的，能夠對農貿市場整體商業氛圍有幫助的，我們需要認真考慮，不能對農貿市場整體商業氛圍有幫助的，我們都應該謹慎處理。